Nhà tuyển dụng chú ý 7 tố chất cần có ở nhân viên kinh doanh
Nhà tuyển dụng chú ý 7 tố chất cần có ở nhân viên kinh doanh, 2294, Võ Thiện By, Giàu Nhanh
, 17/04/2015 18:16:14Tuyển dụng nhân viên kinh doanh là nhu cầu không thể thiếu trong sự phát triển của các công ty, doanh nghiệp lớn cũng như nhỏ. Đặc biệt là những sinh viên mới ra trường có nhiệt huyết, tuổi trẻ, năng động có nhiều cơ hội để thể hiện mình.Tuy nhiên yếu điểm của họ là nói nhiều, hứa nhiều nhưng làm chưa được bao nhiêu do kinh nghiệm giao tiếp chưa tốt, khả năng xử lý tình huống chậm chạp.
Theo đánh giá của trưởng phòng chăm sóc khách hàng công ty Tìm Việc Nhanh, Bà Võ Hạnh cho biết nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản, nhân viên sales, tuyển dụng nhân viên kinh doanh phát triển thị trường chiếm phần lớn của công ty.
Để trở thành nhân viên kinh doanh giỏi thì cần những tố chất nào? Tuyển dụng nhanh xin chia sẻ với bạn đọc những điểm cần thiết cho những người làm công việc này.
1: Có kiến thức về kinh doanh
Nếu bạn muốn trở thành một nhân viên kinh doanh, bạn phải có kiến thức về kinh doanh và hiểu biết các khái niệm về bán hàng. Bạn không thể học kinh doanh từ sách vở, tuy nhiên bạn hiểu được kinh doanh là cả một quá trình. Bạn có thể thảo luận với nhà tuyển dụng về tầm quan trọng của việc hiểu biết nhu cầu khách hàng và đưa ra các giải pháp. Bạn cũng có thể hỏi nhà tuyển dụng về quan điểm kinh doanh và cách thức làm việc của họ.
2: Chuẩn bị thật tốt
Những nhà tuyển dụng nhân viên kinh doanh – bán hàng thường than phiền rằng các ứng viên thiếu sự chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn. Phỏng vấn thực ra chính là cuộc gọi mời mua hàng. Đối với nhà tuyển dụng, bạn chính là hàng hoá. Bạn hãy chứng tỏ cho họ biết bạn đã chuẩn bị rất nghiêm túc cho cuộc phỏng vấn này bằng cách nói: “Để chuẩn bị cho buối phỏng vấn này, tôi…” và liệt kê ra các công việc đã làm. Sau đây là một vài ví dụ minh hoạ.
- "Tôi đã đọc qua 3 báo cáo kinh doanh mới nhất của công ty Ông/ Bà”.
- “Tôi đã trò chuyện với một nhân viên kinh doanh của công ty Ông/ Bà”.
- “Tôi đã tìm hiểu trên trang web để xem liệu tôi có đáp ứng được yêu cầu của công ty Ông/ Bà”.
- “Tôi đã phỏng vấn 1 khách hàng của công ty Ông/ Bà“.
3: Resume ấn tượng
Bạn phải thể hiện được ý muốn làm việc của mình ngay trong resume. Resume của bạn phải được điều chỉnh thích hợp cho từng ngành nghề và công ty.
“Tôi sẽ làm việc chăm chỉ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nếu tôi được chấp nhận”
4: Chứng minh các thành công
Hãy chứng tỏ với nhà tuyển dụng bạn là một người thành công. Hãy kể ra 3 thành công lớn nhất của bạn và thuật lại 7 thành tích nổi bật khác mà bạn đã đạt được trong các lĩnh vực khác nhau như: học hành, âm nhạc, thể thao… Bạn sẽ tiếp tục đem đến thành công cho công ty mới. Bạn có thể chưa phải là một nhân viên bán hàng thành công nhưng bạn đã có được thành công trong các lĩnh vực khác. Nó góp phần tạo ra con người tương lai của bạn.
5: Kiên trì
Kiên trì là đức tính đầu tiên và tối cần thiết đối với bất kỳ nhân viên kinh doanh – bán hàng nào. Khi tỏ ra kiên trì, bạn sẽ lôi cuốn được sự chú ý của giám đốc kinh doanh. Họ sẽ tò mò muốn tìm hiểu cách làm việc của bạn, bạn sẽ làm gì khi bị từ chối, khi nhà tuyển dụng tỏ ra khó chịu.
Trước tiên bạn hãy viết một lá thư thật thuyết phục để giới thiệu về năng lực của mình, sau đó gọi điện cho giám đốc kinh doanh hoặc bộ phận tuyển dụng của công ty. Bạn hãy viết lá thư kế tiếp để nhắc nhở về lá thư đầu tiên. Cuối cùng, bạn gửi mail đến cho giám đốc kinh doanh, đính kèm lý giải của bạn vì sao họ nên tuyển dụng bạn hay ít nhất cũng mời bạn tham dự phỏng vấn.
Bạn nên bắt đầu lá thư của mình bằng những câu nói gây ấn tượng như: “Tôi sẽ làm việc chăm chỉ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty nếu tôi được chấp nhận”.
6: Kế lại một câu chuyện liên quan đến kinh nghiệm bán hàng
Bạn cần kể lại một kinh nghiệm liên quan nào đó để chứng minh cho khả năng thuyết phục của bạn. Bạn hãy mô tả thật chi tiết cách thức bạn khiến một ai đó làm theo điều mình mong muốn. Hãy thể hiện rằng bạn có đủ các kỹ năng cần thiết cho công việc mới này.
7: Sẵn sàng bắt đầu từ vị trí thấp nhất
Có thể bạn sẽ bắt đầu từ vị trí thấp nhất. Tuy nhiên đừng nản lòng vì bạn đã bước chân được vào ngành nghề mình mong muốn.
Hãy chuẩn bị tinh thần để làm việc!!
Việc trở thành một nhân viên kinh doanh – bán hàng khi chưa có kinh nghiệm quả thật cũng rất khó khăn. Bán hàng là cả một nghệ thuật. Đây cũng là lý do giải thích vì sao các giám đốc kinh doanh được trả lương rất hậu. Họ làm việc chăm chỉ, không sợ bị từ chối hay nguy hiểm.
Tuy nhiên, sự thật thì rất ít người có thể làm đúng theo 2 hay 3 điều trong số 7 bí quyết này. Nếu bạn có thể làm được, bạn đang tạo ra sự thay đổi. Hãy nhớ rằng những nhân viên kinh doanh – bán hàng giỏi thường rất hiếm hoi.
Nhà tuyển dụng chú ý 7 tố chất cần có ở nhân viên kinh doanh - Làm giàu không khó, làm giàu nhanh | Cẩm nang nghề nghiệp
